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Guide pour les revendeurs CBD : comment se lancer avec une marque blanche ?
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Pour vendre des produits dérivés du chanvre, il existe plusieurs solutions, dont celle de passer par un fournisseur de marque blanche CBD.
Solution ô combien pratiquée au sein du secteur, le white label, comme disent les marketeurs, est en effet connu comme étant l’une des stratégies commerciales les plus simples à mettre en place.
Pour autant, avant de pouvoir mettre des produits CBD à vos couleurs sur les étagères de votre CBD shop, plusieurs challenges vous attendent, dont celui de choisir votre fournisseur.
Si vous n’avez pas le temps de lire l’ensemble de ce guide — lequel nous avons voulu exhaustif, et pas forcément concis — nous vous invitons à contacter notre équipe. Car, voyez-vous, nous connaissons notre sujet, puisque nous sommes fabricants de produits CBD en marque blanche.
Vous pouvez également jeter un œil à notre catalogue destiné aux pros du CBD.
Ceci étant dit, si vous n’avez qu’une très vague idée de ce qu’implique travailler avec une marque blanche CBD, alors nous vous invitions à continuer votre lecture.
Qu’est-ce qu’une marque blanche CBD ?
Avant d’aller plus loin, êtes-vous sûre de réellement savoir ce qu’est une marque blanche, quels sont ses atouts et ses inconvénients ? Si vous avez un petit doute, nous éclaircissons tout cela dès maintenant !
Définition
Une marque blanche désigne un produit qui est fabriqué par une entreprise, mais qui est commercialisé et distribué sous le nom et la marque d’une autre entreprise.
Très concrètement, le fournisseur propose son produit sans étiquette, sans nom, et généralement, sans packaging, pour que son client puisse personnaliser toute la stratégie marketing du produit et le vendre comme si c’était le sien. Il peut ainsi apposer son logo, sa marque, son code couleur, sa punchline, etc., sans pour autant être le fabricant.
Comme nous le disions en introduction, c’est une pratique commerciale très courante au sein du secteur CBD, car la fabrication de produits dérivés du chanvre demande à la fois beaucoup de savoir-faire, mais aussi beaucoup d’investissement financier. Ce, sans mentionner l’instabilité du cadre législatif français et les difficultés d’obtenir un financement par les banques qui rendent l’opération d’autant plus risquée.
Bref, vous le savez, le marché du chanvre est fait d’incertitudes, et c’est pour cela que de nombreux entrepreneurs font le choix de la marque blanche. Voyons d’ailleurs quels sont ses atouts.
Les avantages de la marque blanche
Comme nous le disions à l’instant, le premier avantage de travailler en marque blanche, et à plus forte raison sur un marché tel que celui du CBD, est la prise de risque. Celle-ci est incontestablement minimisée par rapport à la production et la fabrication en interne.
Autre avantage, lié au premier : le coût. En effet, acheter un produit CBD en marque blanche demande un faible budget de départ, lorsque l’on compare avec les investissements requis pour sa fabrication.
Par ailleurs, la fabrication d’un produit CBD demande également du savoir-faire. Un savoir-faire qui s’acquière en plusieurs années ! En cela, la marque blanche CBD permet de pénétrer le marché en un temps record, puisque l’on peut s’approprier l’expérience du fournisseur.
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Huile de CBD 20% Broad Spectrum – Marque Blanche – 10ml
🌿 Huile de CBD 20% Broad Spectrum (spectre complet sans le THC) en marque blanche.
🧪 Flacon de 10 ml en verre, vendu avec pipette. Sans étiquette.
🇫🇷 Huile de CBD réalisée dans notre laboratoire français à partir de matières premières elles aussi françaises et réalisées chez nous.
✅ Analyse fournie.
🌿 Base végétale : Huile de graines de Chanvre Bio
⚗️ Extrait : Distillat de CBD
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Huile de CBD 10% Broad Spectrum – Marque Blanche – 10ml
🌿 Huile de CBD 10% Broad Spectrum (spectre complet sans le THC) en marque blanche.
🧪 Flacon de 10 ml en verre, vendu avec pipette. Sans étiquette.
🇫🇷 Huile de CBD réalisée dans notre laboratoire français à partir de matières premières elles aussi françaises et réalisées chez nous.
✅ Analyse fournie.
🌿 Base végétale : Huile de graines de Chanvre Bio
⚗️ Extrait : Distillat de CBD
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Huile de CBD 30% Full Spectrum – Marque Blanche – 10ml
🌿 Huile de CBD 30 % Full Spectrum (spectre complet / avec moins de 0,3 THC) en marque blanche.
🧪 Flacon de 10 ml en verre, vendu avec pipette. Sans étiquette.
🇫🇷 Huile de CBD réalisée dans notre laboratoire français à partir de matières premières elles aussi françaises et réalisées chez nous.
✅ Analyse fournie.
🌿 Base végétale : Huile de graines de Chanvre Bio
⚗️ Extrait : Crude remédié
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Huile de CBD 20% Full Spectrum – Marque Blanche – 10ml
🌿 Huile de CBD 20 % Full Spectrum (spectre complet / avec moins de 0,3 THC) en marque blanche.
🧪 Flacon de 10 ml en verre, vendu avec pipette. Sans étiquette.
🇫🇷 Huile de CBD réalisée dans notre laboratoire français à partir de matières premières elles aussi françaises et réalisées chez nous.
✅ Analyse fournie.
🌿 Base végétale : Huile de graines de Chanvre Bio
⚗️ Extrait : Crude remédié
Pour résumer, la marque blanche offre la possibilité aux jeunes entrepreneurs à petit budget de commercialiser rapidement des produits CBD de qualité aux couleurs de son CBD Shop, de sa boutique en ligne ou de sa marque bien-être. Le business plan idéal, n’est-ce pas ? Certes, mais il y a toutefois quelques aspects, un peu moins idylliques, à prendre en compte.
Ce qu’il faut savoir avant de se lancer…
Cela ne vous aura pas échappé, commercialiser la marque blanche d’un fournisseur CBD suggère forcément une relation de dépendance. Et cette dépendance peut aussi bien vous faciliter la vie que plomber votre business.
En effet, bien que certains grossistes CBD (comme nous 😉) mettent l’accent sur une relation à long terme de type gagnant-gagnant, techniquement, vous n’avez la main ni sur le prix, ni sur la qualité, ni même sur la continuité du produit.
Pour résumer : vous n’avez aucun contrôle. D’où l’importance de prendre le temps de choisir votre fournisseur de marque blanche CBD ! Nous revenons d’ailleurs sur ce point un peu plus bas dans notre article.
Autre élément à prendre en compte : votre marge sera forcément un peu plus maigre que celle de l’entreprise qui fabrique et commercialise ses propres produits CBD. Logique, mais il faut tout de même contempler cet aspect au moment de vous positionner par rapport à vos concurrents. Et des concurrents, il y en a un paquet sur le marché du CBD !
D’ailleurs, vous ne pourrez pas non plus miser sur l’originalité de votre produit. À moins de signer un contrat d’exclusivité, mais c’est assez rare au sein du secteur.
Finalement, vous ne pourrez compter que sur votre stratégie marketing. Et c’est parfait si c’est votre cœur de métier, ou si votre marque est déjà bien implantée. Mais ça l’est un peu moins si vous n’êtes pas familiarisé avec les rouages de cet art de la guerre des ventes, ou si vous n’avez encore aucune visibilité. Il faudra, dans ce cas, envisager un investissement marketing conséquent.
Les alternatives au white label pour vendre des produits CBD
Vous l’aurez compris, la marque blanche CBD, c’est rapide, pas cher et simple. Mais ce n’est pas non plus le succès assuré. En fait, tout dépend de vous. Avant de vous lancer avec le white label, nous vous recommandons de faire l’état des lieux (essayez le SWOT), avant de prendre votre décision.
Par ailleurs, considérez le fait qu’il existe certaines alternatives.
Vous pouvez, par exemple, devenir revendeur de produits CBD. En tant qu’intermédiaire, vous prenez très peu de risques tout en profitant de la notoriété des marques que vous choisissez de vendre. Vous pouvez même faire du dropshipping ou de l’affiliation si le développement de sites internet est votre tasse de thé. Et si, au contraire, vous avez toujours rêvé d’avoir une boutique avec pignon sur rue, alors vous pouvez aussi acheter une franchise CBD.
Sachez également que vous n’êtes pas obligé d’investir dans un équipement de laboratoire CBD pour élaborer vos produits. Vous pouvez parfaitement acheter votre matière première en gros (isolat, distillat, mother liquor, etc.) et élaborer vos propres produits. Cela demande certaines compétences, oui, mais vous serez libre d’innover pour ainsi vous démarquer de la concurrence.
Comment acheter un produit CBD en marque blanche ?
Si vous êtes encore avec nous, c’est que votre décision est prise : vous souhaitez vous lancer dans l’aventure de la marque blanche CBD. Fort bien, voici les grandes étapes qui jonchent cette épopée.
1️⃣ Déterminer le(s) produit(s) CBD que vous souhaitez vendre
E-liquides, huiles, produits de beauté, résines, fleurs, concentrés, comestibles… Du CBD, il y en a pour tout le monde, et même, pour les animaux. À moins que votre stratégie commerciale ne soit déjà bien établie, il n’est pas forcément facile de savoir quel produit CBD vendre lorsque l’on se lance sur le marché.
Il y a, grosso modo, deux écoles :
- Soit, vous cherchez un marché-niche, c’est-à-dire, un produit très spécifique à faible concurrence. Typiquement, les produits CBD pour les animaux ou les concentrés de CBD (shatter, crumble, etc.) ;
- Soit, au contraire, vous misez sur une valeur sûre comme l’huile de CBD.
À vous de voir.
Pour info, chez Green-exchange, nous proposons à la fois des huiles de CBD en marque blanche, et à la fois des produits très spécifiques comme des extraits et des concentrés… On dit ça, on a tout dit 😉
2️⃣ Définir vos critères de qualité
Une fois que vous savez quel produit CBD, vous souhaitez acheter en marque blanche, plusieurs questions restent à répondre, notamment en termes de quantité et de prix, mais aussi en termes de critères qualité.
Les trois sont liés, et dépendent directement à la fois de votre budget et de votre stratégie commerciale.
Quoi qu’il en soit, voici les points clés qui déterminent le degré de qualité d’un produit CBD :
- La provenance de la biomasse : les fleurs de chanvre françaises sont généralement de meilleure qualité que celles qui proviennent d’Italie ou de Suisse, car elles ne subissent, normalement, pas de lavage pour abaisser le taux de THC à 0,3 % ;
- La méthode de culture des fleurs utilisées pour la fabrication du produit : sont-elles issues de l’agriculture organique ? ;
- La technique d’extraction des cannabinoïdes employée. Certains laboratoires CBD (comme Green-Exchange Lab) utilisent une méthode innovante au bioéthanol cryogénique, un solvant d’origine organique qui permet d’obtenir un produit bio ;
- L’absence totale de substances artificielles ou de synthèse. Si le CBD est pratiquement toujours d’origine végétale, certains produits (notamment les e-liquides CBD), contiennent des terpènes synthétiques ;
- Enfin, l’absence de résidus de substances potentiellement nocives (solvants chimiques, pesticides, etc.) garantie par des analyses de laboratoire. Cette analyse doit également prouver la composition du produit (concentration de CBD, de THC, profil terpénique, etc.).
3️⃣ Trouver un fournisseur de produits CBD en marque blanche
Une fois que le — gros — travail de définition du besoin est fait, il ne vous reste plus qu’à trouver un fournisseur de produits CBD en marque blanche. Pour cela, votre meilleur ami, c’est … Google, forcément. Mais pas que. Pensez également à jeter un œil du côté de LinkedIn.
Nous partageons également avec vous le nom d’une toute nouvelle plateforme B2B spécialement créée pour mettre en relation les professionnels du CBD : Les Fines Fleurs. Vous y trouverez un large choix de produits CBD en marque blanche, ainsi que le contact de nombreux fournisseurs, grossistes et fabricants du secteur.
Bon, ceci dit, si vous souhaitez faire l’économie de cette laborieuse étape de recherche d’un fournisseur, vous pouvez nous contacter ! C’est avec grand plaisir que nous vous aiderons à concrétiser votre projet.
Comment choisir son fournisseur/grossiste de marque blanche CBD ?
Comme nous le disions un peu plus tôt, trouver le bon grossiste pour vos produits CBD en marque blanche est absolument crucial. Voici quelques critères que vous pouvez garder en tête au moment de faire votre choix.
🧑🔬 Préférez un fournisseur CBD fabricant
Vous n’aurez sans doute aucun mal à trouver un fournisseur ou un grossiste CBD de marque blanche. En revanche, il est beaucoup plus compliqué de trouver un fabricant et de collaborer directement avec. Pour autant, cette quête en vaut largement la chandelle, et voici pourquoi :
- Tout d’abord, cela élimine un intermédiaire (le grossiste/fournisseur), ce qui vous donne accès à un prix plus attractif, et vous donne donc l’opportunité de vous positionner sur le marché tout en réalisant une marge intéressante ;
- Ensuite, qui dit chainon en moins, dit problèmes en moins. Car, c’est bien connu, plus il y a d’intermédiaires dans la chaîne logistique, et plus le risque d’aléas est accru, que ce soit en termes de délais de livraison ou de prix ;
- Enfin, travailler directement avec le fabricant vous permet également d’avoir accès à plus d’informations concernant les produits, ce qui vous permet de mieux communiquer à leur sujet et, in fine, de mieux vendre. Par ailleurs, cela facilite grandement le sourcing, ce qui est particulièrement important si votre communication repose sur la transparence et la traçabilité des produits.
🇲🇫 Privilégiez les entreprises du chanvre situées en France
Oui, nous sommes un peu chauvins. La filière française du chanvre a besoin du soutien des entrepreneurs français. La concurrence avec les acteurs européens est rude, d’autant que certaines décisions législatives n’aident pas… Mais le choix du Made in France est également intéressant d’un point de vue purement stratégique.
En effet, collaborer avec un fabricant de marques blanches CBD situé en France présente des avantages logistiques et organisationnels certains, ne serait-ce que pour réduire les délais de livraison.
Mais ce n’est pas tout, il faut aussi prendre en compte l’aspect légal. Comme vous le savez sans doute, les lois qui régulent les produits dérivés du chanvre ne sont pas uniformes au sein de l’UE. Le taux de THC autorisé diffère d’un pays à l’autre, certains néocannabinoïdes (HHC, THCP, etc.) sont autorisés ici et là non… Bref, “c’est un beau bordel” si vous nous permettez l’expression !
Travailler avec un fabricant CBD qui joue selon les mêmes règles auxquelles vous êtes soumis vous épargnera bons nombres de problèmes. Et pour vos clients, le Made In France est bien plus sécuritaire, en plus d’être synonyme de qualité.
En effet, selon une étude réalisée par l’Institut OpinionWay en octobre 2023, 85 % des Français préfèrent acheter du Made In France.
✨ Veillez à ce que la gamme de produits soit vaste et innovante
Ce n’est pas parce que vous commandez un lot d’une huile de CBD en marque blanche à un grossiste que vous êtes marié à lui pour le reste de la vie de votre boutique. Mais tout de même, si vous pouviez trouver LE fournisseur qui vous accompagnera pendant des années, ce serait mieux, non ?
C’est pour cette raison qu’il faut envisager votre collaboration sur le long terme. Dans cette optique, il est important de choisir un fabricant dont la gamme de produits en marque blanche CBD soit vaste et variée. En effet, pour que votre communication soit pertinente et homogène, il est plus intéressant de se fournir auprès du même fabricant pour l’ensemble de vos produits.
En outre, cela représente également un avantage en termes de coûts : un volume de commande plus élevé vous donne plus de pouvoir de négociation.
Enfin, il est également important de choisir un fabricant en mesure de proposer les dernières tendances du marché CBD. Comme nous l’avons exposé un peu plus tôt : le secteur du cannabidiol est saturé, il est donc impératif de pouvoir se démarquer avec des produits novateurs.
✅ Demandez des preuves de qualité
On ne vous apprend rien : sur le papier, tout est beau, mais la réalité est parfois toute autre… Le marché du CBD ne fait pas exception, la concurrence pousse certaines entreprises vers les “petits mensonges”, les “omissions” et les “approximations”.
En tant que revendeur CBD, vous avez une certaine part de responsabilité. C’est à vous de sourcer vos produits et de vous assurer qu’ils répondent réellement à vos critères qualité.
Oui, mais comment vérifier la qualité d’un produit CBD ?
Si vous suivez nos conseils, et que vous choisissez un fournisseur/fabricant, alors vous pouvez vous rendre dans le laboratoire CBD de ladite entreprise afin de vous informer au sujet des procédés d’extraction, de la provenance de la biomasse et des divers processus réalisés pour la fabrication de vos futurs produits en marque blanche.
En complément, vous pouvez demander les analyses de composition réalisées par un laboratoire indépendant. Ce précieux document vous garantit la composition du produit, la concentration en CBD, mais aussi en THC, ainsi que le profil terpénique, et la teneur en cannabinoïdes mineurs s’il s’agit d’un produit full ou broad specrtrum.
Vous pouvez également demander une preuve de traçabilité attestant de la provenance de la matière première utilisée, qu’il s’agisse de fleurs de chanvre, d’un extrait concentré tel que le crude oil ou le cristal résistant.
🥇Choisissez un partenaire chevronné
L’élaboration de produits à base de cannabinoïdes est complexe. Dans le cadre d’une marque blanche ou non. Cela demande des années d’expérience et d’investissements.
Mais il n’y a pas que le travail de fabrication qui demande un savoir-faire cumulé ! Il y a aussi toute la partie commerciale : la gestion des stocks et des délais, les conditions de paiement… Mais aussi : les informations fournies au sujet des produits, les conseils en termes de prix de vente, de communication, de stratégie marketing. Sans oublier tout l’aspect légal et administratif.
Bref, sur un marché aussi compétitif, versatile et incertain que celui du chanvre, il vaut mieux compter sur l’aide d’un fournisseur qui connait les tenants et aboutissants de la mise en vente d’un produit CBD en marque blanche.
Le CBD et la marque blanche : le mot de la fin
La marque blanche, dans le cadre des produits CBD, présente des avantages et des inconvénients que vous seul pouvez peser en fonction de votre activité. Si vous choisissez cette voie, le choix du fournisseur est déterminant.
L’équipe de Green-Exchange se ferait un plaisir de vous accompagner dans le développement et la mise en action d’une stratégie commerciale avec les produits de notre marque blanche CBD.
Nous sommes fabricants, grossistes et fournisseurs de produits dérivés du chanvre pour les pros. Et nous avons plusieurs options en marque blanche. N’hésitez pas à nous contacter pour de plus amples informations.
